Para Miguel Fernández Gallego. Miembro de CAFMadrid.

El Año Nuevo trae consigo las habituales resoluciones de renovación, muchas veces relacionadas con el trabajo, y es inevitable que surja la pregunta entre los Administradores de inmuebles colegiados sobre cuál es el modelo económico más adecuado para que un profesional se incorpore a este mercado dinámico y cambiante o, si desea cambiar su modelo económico porque entiende que el suyo no ofrece suficientes garantías de continuidad en un futuro próximo.

Dependiendo de tus habilidades y de la zona geográfica donde te encuentres, deberás aplicar una u otra modelo de negocio, o bien una solución mixta. Repasemos brevemente las diferentes opciones:

Negocio tradicional

Local en la calle, con inversiones en mobiliario, computadoras, comunicaciones, software especializada, estándar, sistema de aire acondicionado, inversión en reforma de adecuación local, solicitud de licencia, personal de recepción, etc. Es un negocio con mucha visibilidad, pero tiene que conseguir clientes rápidamente, de lo contrario, enfrentará una posible pérdida de inversión, fallas comerciales y abandono comercial.

Es la profesión tradicional de miles de administradores de propiedades certificados que han hecho que esta profesión sea tan reconocida por millones de propietarios. Los principios generales de Escuela intermedia con su honradez, rectitud, integridad y honestidad profesional.

Empresa de vivienda

Otra opción es instalar la oficina en la casa, utilizando una o más habitaciones. Entre las ventajas se encuentran la baja inversión en inmovilizado, mobiliario y reformas. Deberás software administración y software para el desarrollo del sitio web y la oficina virtual. Obtiene poca visibilidad en el área original, pero aún puede obtener más visibilidad general si desarrolla un buen sitio web.

Este tipo de negocio le permite planificar la adquisición de clientes a largo plazo y desarrollar el marketing. en línea con una buena implementación publicitaria (SEM) y una buena política de contenidos en tu página (SEO). Los resultados en línea Se darán a medio / largo plazo con lo que se recomienda combinar con el marketing publicitario tradicional para captar clientes de la zona.

Dependiendo de dónde decidas hacer este tipo de modelo de negocio, puede ser más o menos aceptable. En una población de 25.000 habitantes, tener espacio disponible será sin embargo muy importante en una gran ciudad, trabajar con marketing en línea esto puede brindarle una mayor rentabilidad a mediano plazo.

En una ciudad pequeña, tener una ubicación disponible será muy importante, mientras que en una ciudad grande trabajará con marketing. en línea puede darte una mayor rentabilidad a medio plazo

la Colegio Profesional de Administradores de Fincas de Madrid también confía en este modelo económico para sus miembros dándoles formación permanente en publicidad digital, tanto en persona como en línea. Es una opción de presente, pero sobre todo de futuro que hay que tener en cuenta.

Empleado por otros en empresas de soluciones integrales

Usted puede ser empleado de estas nuevas empresas que ingresan al mercado. Empresas de servicios profesionales e integrales de gestión, administración y mantenimiento que permiten al propietario tener un único punto de contacto para todos los servicios. Estas empresas globales, además de gestionar el servicio de administración inmobiliaria, realizan limpieza, conserjería, mantenimiento de piscinas, jardinería, electricidad y televisión, fontanería, seguros, contratos energéticos, proyectos y estudios de eficiencia energética, revisión de sistemas de extinción de incendios, etc.

En este caso el Administrador de propiedad colegiada, descubre sus ventajas y desventajas. Beneficios, no tiene que preocuparse por el mantenimiento de un negocio y su infraestructura, por lo que puede concentrarse en visitar la comunidad y asistir a las reuniones. Desventajas, pierde toda su autonomía como Administrador, pasando a depender de la gestión y organización de una empresa. El salario, a medio / largo plazo, es inferior al salario de un consejero independiente que tiene su propio negocio. La Comunidad ya no es su cliente, sino el cliente de un tercero. La gestión y el alcance de la organización es una decisión empresarial.

Una de las desventajas de ser contratado por otra persona es perder su autonomía como Administrador, volviéndose dependiente de la gestión y organización de una empresa.

Además de lo anterior, podemos encontrar Empresas de soluciones completas que no contratan profesionales registrados para la administración de granjas., con lo cual dejarán de estar sometidos al Colegio y sus principios generales, no tendrán que someterse a sus normas deontológicas, ni serán supervisados ​​por éste.

Franquiciado de una franquicia de gestión agrícola

Clavo la franquicia es una Relación jurídica y comercial entre el propietario o empresa de una marca y un profesional en la administración de patrimonios. Quiere utilizar este identificador en una empresa. La franquicia guía la forma de realizar un negocio entre dos partes.

Una franquicia se basa en la confianza mutua entre el propietario de la marca y el emprendedor que opta por este modelo de negocio. El franquiciador proporciona la experiencia empresarial (planes de marketing, gestión, asistencia financiera, localización, entrenamiento, etc.) donde de otro modo no estaría disponible para el franquiciado, quien a su vez aporta el espíritu empresarial para hacer de la franquicia un éxito. , Comprar una franquicia no es necesariamente una garantía de éxito..

Una franquicia permite al inversor, en este caso el administrador de la propiedad, paga una tarifa de franquicia estimada entre el 3% y el 4,5% del importe de la factura con un mínimo de costes y una tarifa de entrada que puede variar entre 12.000 y 24.000 euros, obtener un formato o sistema desarrollado por la empresa propietaria de la marca, el derecho a utilizar el nombre del franquiciador por un tiempo limitado y asistencia.

Por ejemplo, el franquiciador puede ayudar a encontrar una ubicación, brindar capacitación inicial y un manual de operaciones, brindar asesoramiento sobre gestión, administración, marketing o personal. Algunos franquiciadores ofrecen apoyo continuo en forma de boletines informativos mensuales, números de teléfono gratuitos para asistencia técnica y seminarios o talleres regulares.

El precio de la entrada puede variar entre 12.000 y 24.000 euros, a los que hay que añadir un arancel entre el 3% y el 4,5% de la facturación de la empresa.

Mientras que Comprar una franquicia puede reducir el riesgo de su inversión al permitirle asociarse con un negocio establecido, puede ser costoso. Es posible que una parte importante del control de la empresa también deba cederse debido a obligaciones contractuales con el propietario de la marca.

Las desventajas de no tener profesionales registrados

El problema observado es que muchas franquicias que están ingresando al mercado lo hacen sin tener mano de obra. Administradores de inmuebles colegiados. Además, quisieron apropiarse el nombre de «Asociación Profesional de Administradores de Fincas» cuando no tengan la capacidad como se ha demostrado en un Sentencia de la Corte Suprema .

Tanto en este modelo económico como en el modelo de empleados de las empresas integrales, Se pierde el concepto de la esencia misma de la Orden y su filosofía para regular adecuadamente la profesión., dejando a la libre intervención de los mercados y las intenciones de las grandes empresas una profesión que, por su importancia, tiene y debe ser adecuadamente regulada, para la defensa de los intereses de los profesionales y por supuesto de los propios ciudadanos.

Con estos modelos Los diferentes principios regidos por los estatutos del Colegio tienden a desaparecer. como son:

– La organización del ejercicio de la profesión basada en los principios de ética, eficiencia, independencia y responsabilidad.

– Que el profesional de la administración de fincas deje de ser un profesional libre e independiente.

– Que el profesional deje de ejercer la máxima responsabilidad en la gestión del patrimonio encomendado, su conservación, su rentabilidad y su administración.

– Que el profesional deje de tener control a través de la escuela sobre su conducta moral profesional.

– Esta parte de la gestión ya no la realiza el profesional y por tanto el ejercicio profesional pasa a manos de terceras empresas, y un largo etc.

Recomendaciones finales

Si no tiene claro estos modelos de negocio, también existe un modelo de empresa mixta. Inicie su propio negocio, sea autónomo o comience un negocio, busque apoyo universitario a través de un asesor empresarial, utilice un sistema de marketing combinado para promocionarse, maneje bien el marketing digital y las redes sociales. Date a conocer, hazte visible a través de Google, posicionate en las primeras páginas de los buscadores ya sea por el nombre de tu empresa o por los buenos artículos que escribes sobre gestión de fincas, publicita a través del SEM que te permite Google Adwords.

Tener la oficina virtual para sus comunidades pero, sobre todo, lo más importante y lo que realmente triunfará, tratar de asociarse mediante contratos de colaboración con otros profesionales; Arquitecto senior, arquitecto técnico, ingeniero, abogado, licenciado en ciencias sociales, ingeniero informático, contador. Bríndeles parte de sus ganancias por sus esfuerzos y concéntrese en lo más importante, lo que nunca debe olvidarse: atraer nuevas comunidades de propietarios para mejorar su negocio y asistir a reuniones comunitarias y satisfacer sus necesidades.

El administrador de la propiedad colegiada, Nunca debes perder la esencia de tu profesión y debes mejorarte constantemente para optimizar los recursos de tus comunidades y propietarios y ciudadanos que lo componen.

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